Principalment són no preparar la casa, la manca de seguiment de les visites i el desconeixement del mercat
Diversos propietaris decideixen vendre directament un immoble amb l' objecte de gestionar i tancar l' operació pel seu compte, sense ser conscients que tenen la possibilitat de cometre errors que impedeixin que la transacció arribi a bon port.
Les fallades que cometen les particulars són comunes i que vendre una casa en un mercat tan competitiu com el d'avui és una operació bastant complexa, més que res si el duel aspira o requereix fer la millor comercialització possible.
En una anàlisi, els primordials errors detectats i entre els que troben no ser realistes en el cost, no designar el temps suficient a la comercialització i no considerar els costos que implica vendre un habitatge. A més de la comuna mancança de seguiment i filtre dels potencials consumidors i la falta de personalització del tracte de cada comprador potencial difucultant així enormement l' operació.
Els 5 errors més freqüents dels particulars en vendre un habitatge
No ser realista
Aquest pertany a les fallades més comunes i més rellevants. Tots els propietaris posseeixen sobrevalorat el seu immoble pel sol fet de ser seu. Va ser la seva llar al llarg d'anys, i aquest està ple de records i té alguna característica maragda que va fer que s'enamorés de l'habitatge un cop la va comprar. No obstant, allò avui no importa res. Ni la qual cosa va costar, ni la qual cosa va invertir en arranjaments. Ara només importa el seu estat i les seves propietats amb relació als gustos i oferta disponible al mercat avui.
Per aquesta raó, convé instruir-se sobre l' oferta en el sector, els seus costos i propietats per tenir una perspectiva realista i de mercat present sobre què busquen els consumidors i dels preus que estan disposats a pagar.
No situar l' habitatge en cost
És definitivament indispensable que el duel prepari el seu habitatge per a la comercialització i la present de la millor forma possible. Per aconseguir més interessats i que aquests no regategessin el preu de venda, han de millorar la decoració i el disseny de la casa per causar la impressió possible als compradors. És a dir, almenys, netejar a fons i ordenar; inclusiu retirar mobles innecessaris i objectes personals i, després, fer fotografies i vídeo 360º professionals per brindar una experiència visual atractiva per als compradors en recerca activa d'habitatge.
Al cap i a la fi, parlem de presentar i posar a punt la casa per atraure l'interès dels potencials consumidors, per mitjà de la tècnica d'"home staging" on s'impulsa l'espai, la llum, l'ordre...
La propietat ha de formar part d'un catàleg d'immobles viu i dinàmic tenint el repte de destacar i atretreure l'interès dels compradors en recerca activa.
És fonamental aconseguir una bona primera impressió de la casa. Encara que sembli rar els banys i la cuina són espais crítics en la decisió de compra. Per tant, és indispensable despersonalitzar l'habitatge (per exemple, que no tingui fotos, trofeus ni objectes familiars), perquè l'habitatge ha d'agradar als altres, no als venedors, i han de visualitzar que podria ser la seva nova llar.
No examinar els costos de vendre una casa
La comercialització d' una casa produeix costos que s' hauran de deduir dels beneficis o plusvàlua que aconseguirà el venedor de la venda del seu immoble. Hi ha inversions que pot realitzar el venedor, en la reforma o millora de la decoració del seu habitatge que faran que el preu de venda final incrementi i el temps de comercialització disminueixi. Per a això, és primordial que el venedor s' assessori bé sobre les millores que li compensa realitzar a la casa, dels costos que aquestes suposaran i de les xifres estimades de preu de venda final que obtindrà.
No disposar del temps necessari
Preparar la casa, fer les fotos i col·locar els anuncis són passos imprescindibles per vendre-la, però és només l'inici del procés. Una casa amb preu de mercat just i atractivament presentada, ha de generar diversos contactes les dues primeres setmanes a la comercialització. Les trucades i emails s'han de respondre amb promptitud, resoldre dubtes, i coordinar agendes per fer visites dels interessats. El comú és que, si l'amo habita a l'habitatge i a més té una feina, no disposi de temps per preparar la casa, gestionar les visites, atendre-les, fer-los seguiment després... I això dificultarà la comercialització.
A més, la major part dels compradors desconeixen el procés, les gestions amb les entitats bancàries, els requeriments..., i que són camps en els quals un professional pot ajudar-los.
Fer de la negociació una qüestió personal
Un altre dels errors més comuns és emportar-se la negociació al pla personal i no ser capaç de separra l'emocional o gestionar amb serenitat les queixes i objeccions dels compradors.
El comprador que fa una oferta no té cap interès a disgustar el venedor. Coneix el mercat, té una capacitat financera concreta i amb base a això ha de fer una oferta. Aquesta oferta, no obstant, pot no agradar i fins i tot no interessar al venedor, però mai aquest s'ho hauria de prendre com un insult. El venedor hauria de ser bastant conscient que casa seva ha passat a ser un producte impersonal al mercat, i hauria d'acceptar que el client destacarà les seves deficiències i desperfectes per ajustar el preu el més gran possible. No obstant això si el venedor encara aquest cas a partir de l'emotivitat i l'orgull és bastant probable que perdi oportunitats reals de venda i, a llarg termini, el porti a baixar el preu de llistat.
